培訓(xùn)學(xué)校要怎么去吸引家長？

隨著培訓(xùn)學(xué)校的大量出現(xiàn)，家長們也是想為孩子報個培訓(xùn)班。徐經(jīng)理13067704082（微信同號）所以家長帶著孩子去參加培訓(xùn)學(xué)校的情況比較多。面對眾多的培訓(xùn)學(xué)校，家長則是通過層層的對比，經(jīng)過精挑細選之后，最后才選擇出滿意的培訓(xùn)學(xué)校給孩子報名。面對這么多的培訓(xùn)學(xué)校，家長們在選擇時主要看哪幾個方面呢？哪些亮點最吸引家長呢？

一、環(huán)境。

經(jīng)過市場調(diào)研，50%的家長會沖著環(huán)境而買單。所以環(huán)境的裝修設(shè)置要有自己的特點，符合課程特色，或者突出親子親密關(guān)系的感受。不要弄得花花綠綠的，雖然針對人群是孩子，要童趣可愛，但過于花哨反而讓人不喜，要干凈而有趣。

二、服務(wù)。

輕柔的音樂，體貼的微笑，專業(yè)的服務(wù)人員，形成一個整體服務(wù)的氛圍，讓家長感到舒適而安心。千萬不要為了攻單，銷售人員一窩蜂的上去。親切到位，舒適得體是服務(wù)的關(guān)鍵。

三、創(chuàng)新。

課程要有自己的特色，與眾不同。比如有專門的課程體系，有專業(yè)的教材，科學(xué)化的教育方式等，可以吸引到她們。女性消費者雖然感性，但母親是理性的，她們望子成龍，希望孩子能真正學(xué)到一些東西。

家長報名課程之后，就要注意客戶資源的培養(yǎng)，不讓老客戶流失，讓老客戶帶來新客戶。所以后期的客戶回訪很關(guān)鍵，多了解客戶對課程的想法，適時送一些小禮品或者給予小優(yōu)惠，加強和客戶的交流，才能逐漸擴大市場，在市場上站穩(wěn)腳跟。

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