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超級(jí)贈(zèng)品，最大目的是增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望，加快成交的速度。如果要把超級(jí)贈(zèng)品的威力發(fā)揮到最大，就必須配合“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”一起用。

這樣即使客戶購(gòu)買后對(duì)你的產(chǎn)品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級(jí)贈(zèng)品。

只要他行動(dòng)，哪怕最后退貨了他還是有所得到，不會(huì)兩手空空。

設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品有什么特別的要求嗎？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，會(huì)有四個(gè)要求：

1）贈(zèng)品必須是有價(jià)值的產(chǎn)品

如果你送的東西無(wú)關(guān)緊要，那么客戶肯定也很難行動(dòng)，雖然是送的，但也要是有價(jià)值的東西，不然就等于沒(méi)有送了。

2）贈(zèng)品必須和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性

比如時(shí)候你賣的是情趣內(nèi)衣，你送盒牙膏給對(duì)方，顯然沒(méi)有效果，因?yàn)榕c人群的核心需求不相關(guān)，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估計(jì)用戶行動(dòng)的可能性極強(qiáng)。

3）贈(zèng)品是免費(fèi)的，但你也需要塑造價(jià)值

是的，贈(zèng)品最終是要免費(fèi)送給客戶，但是同樣也要塑造它的價(jià)值，要明碼標(biāo)價(jià)，不要讓客戶猜它值多少錢，如果你不塑造，只是一堆贈(zèng)品陳列出來(lái)，那么對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)一樣是一文不值。

4）最后，你不得不考慮贈(zèng)品的成本

綜合起來(lái)，贈(zèng)品要有價(jià)值，要和主打產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)成本還要低，例如：實(shí)戰(zhàn)課程或入門技巧一套，價(jià)值888元，因?yàn)橹R(shí)的價(jià)值是可以放大的，最后還要和零風(fēng)險(xiǎn)承諾配套使用。


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